Kolmas tie elannon ansaitsemiseen internetin avulla on verkkokauppapolku.

Verkkokaupan pyörittäminen on yksi suosituimmista vaihtoehdoista tulojen hankkimiseksi verkon kautta niin Suomessa kuin maailmallakin.

Tämä johtuu suurelta osin siitä, että maiden välinen globaali kanssakäyminen ja saumaton logistiikka mahdollistaa perinteistä kivijalkakauppaa paljon edullisemman kustannusrakenteen niin toimitilojen tarpeettomuuden, tuotteiden hankkimisen ja markkinoinnin sekä tehokkaiden toimitusten osalta.

Verkkokauppaa on mahdollista pyörittää kolmella eri tavalla. Voit toteuttaa verkkokauppaa perinteisemmällä tavalla pitämällä myymiesi tuotteiden varaston itsellä, valita tuoreemman verkkokauppa-aallon ns. dropshipping – toiminnan muodossa tai hyödyntää olemassa olevia, erittäin suosittuja markkinapaikkoja.

Dropshipping – verkkokauppa tarkoittaa sitä, että sinun ei tarvitse hankkia varastoa fyysisesti omiin tiloihisi vaan voit hyödyntää joko kolmannen osapuolen tarjoamaa automaattista mallia tai lähettää tuotteen asiakkaalle suoraan sen valmistajalta.

Tällöin oma verkkokauppa toimii vain eräänlaisena näyteikkunana tuotteen ostamista varten.

Erilaiset markkinapaikat ovat myös viime vuosien aikana valloittaneet ja myllertäneet melkoisesti Amazonin ja Alibaban johdolla verkkokauppakenttää. Markkinapaikat sopivat loistavasti sellaiselle yritykselle, jolla on helposti toimitettava uniikki brändituote jollain suuren katteen tuoteryhmässä.

eMarketerin tutkimuksen mukaan verkon maailmanlaajuinen vähittäiskauppa kasvoi vuonna 2016 23,7% aiempaan vuoteen nähden, ollen yhteensä 1,915 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria ($1 832 000 000 000). Osuus kattaa vajaat 9% maailmanlaajuisesta vähittäiskaupasta.

Sama tutkimus kertoo kuluttajaverkkokaupan paisuvan yli neljään biljoonaan (!) dollariin vuoteen 2021 mennessä, jolloin verkon pala kokonaiskakusta on jo lähes 15%. Klikkaa ja Twiittaa

Suomessa euromääräiset luvut ovat toki melko paljon maltillisemmat, vaikka prosentuaalista vuosittaista kasvua nähdäänkin 10-20% verran. Huomioitavaa ja huolestuttavaa kuitenkin on se, että maamme on verkkokaupan kasvun osalta valtavasti muuta Eurooppaa perässä (vrt. Keski-Eurooppa & Ruotsi 30-35%).

Perinteinen verkkokauppamalli omalla varastolla

Perinteisen verkkokaupan pyörittäminen omalla varastolla on vielä suosituin verkkokaupan muoto. Sen etumatka on kuitenkin hupenemassa uusien ratkaisujen yleistyessä kovaa vauhtia.

Kun kyseessä on isomman vähittäiskauppiaan toiminta, verkkokaupan varasto on yleensä integroitu, eli yhdistetty, kivijalkakaupan kanssa samoihin tiloihin.

Yksityisyrittäjä puolestaan pitää varastoa yleensä kotona säästääkseen kiinteissä kuluissa selvää rahaa, jotka on näin viisaana kauppiaana mahdollista investoida verkkokaupan markkinointiin ja kasvuun.

Kolmas vaihtoehto varastoinnille on erillisten fulfillment – tilojen, eli varastointiin ja logistiikkaan erityisesti keskittyvän palveluntarjoajan, käyttäminen.

Tällöin logistinen puoli toimii yleensä parhaiten. Kauppiaat ovat näihin päiviin asti halunneet hoitaa varastoinnin itse, mutta kelkka on pikkuhiljaa kääntymässä uusien, toimintaa helpottavien ja tehostavien mahdollisuuksien myötä.

Dropshipping

redhotyogawear

Kuvakaappaus Red Hot Yoga Wear – dropshipping-verkkokaupasta

Dropshipping – verkkokauppamalli on hieman tuoreempi tulokas verkkokaupan pyörittämisen maailmaan.

Dropshipping tarkoittaa käytännössä sitä, että sinulla itselläsi ei tarvitse olla konkreettisesti verkkokaupassa myytäviä tuotteita omassa varastossa. Aina kaupassa tapahtuneen tilauksen jälkeen, tuote laitetaan tilaukseen aiemmin hankitun yhteistyökumppanin kautta joko manuaalisesti – tai mieluummin automaattisesti.

Liiketoiminnan kate syntyy verkkokaupassa myydyn hinnan ja varastokumppanille maksetun summan sekä tuotteen markkinointiin kuluvien eurojen erotuksesta.

Tällä katteella ylläpidetään kauppaa ja sijoitetaan kasvuun vaadittavat mainoseurot. Toki oma alkupääoma helpottaa ja nopeuttaa prosessia tuottavaksi kaupaksi kasvamisen suhteen.

Kuten aiemmin mainitsin, pystyyn laitettu dropshipping – verkkokauppa toimii käytännössä vain näyteikkunana tuotteen myyntiä ajatellen. Asiakas ei tätä toki tiedä, eikä häntä oikeastaan kiinnostakaan – kunhan hän saa ostettua tuotteen mahdollisimman helposti, nopeasti, luotettavasti ja tutuilla maksutavoilla.

Suuri tekijä ja samalla pienoinen kysymysmerkki dropshipping – kauppaa tehdessä on ollut tällä periaatteella toimivasta kaupasta ostettujen tuotteiden toimituksen hitaus. Tämä on ollut ongelmana varsinkin edullisten hintakategorian tuotteiden osalta, jotka usein tuotetaan Kiinassa.

Hinta on toki usein dropshipping – verkkokaupassa merkittävästi edullisempi perinteiseen malliin nähden, eikä varastoriskiä tarvitse kantaa ison etukäteiserän tilauksen muodossa.

Markkinapaikat

Markkinapaikoilla tapahtunut myynti on suorastaan räjähtänyt kasvuun viimeisten vuosien aikana.

Tästä saamme kiittää lähinnä Amazonin innovatiivista kasvustrategiaa ja jatkuvasti julki tulevia uusia, myyntiä lisääviä menetelmiä.

aliexpress

Kuvakaappaus yhdestä Aliexpressin tuhansista tuotteista

Amazonin lisäksi Yhdysvalloista löytyy edullisempaa kuluttajatavaraa myyvä eBay. Aasian puolelta vastaavaa pyrkii tekemään AliExpress ja Euroopassa mm. Zalando. Kaikki toimivat toki globaalilla mittakaavalla eli edellä mainitut toimijat eivät ole suomalaisillekaan enää uusia tuttavuuksia.

Markkinapaikkojen tuleminen verkkokauppabisnekseen mukaan on huolestuttavampi asia monelle perinteistä kaavaa noudattavalle ja sitä kautta uusiutumiskyvyttömämmälle kaupan alan toimijalle.

Esimerkiksi juuri Amazon syö kivijalkakaupalta kuukausi kuukaudelta enemmän myyntiä pois. Tästä onkin hyvänä esimerkkinä jatkuvat konkurssiuutiset perinteisen kaupan alan toimijoiden osalta.

Suomessa uutisointia ovat hallinneet mm. Anttilan, Tiimarin ja Seppälän konkurssit sekä Stockmannin alati käynnissä olevat vaikeudet. Yhdysvalloissa puolestaan useat kymmenet perinteiset kaupan alan jättiläiset ovat joutuneet vähentämään liikkeidensä määrää huomattavasti tai laittamaan lapun luukulle pysyvästi.

Tätä kautta ihmiset ovat menettäneet tutuiksi ja turvallisiksi mieltämiään työpaikkoja salaman nopeasti.

Markkinapaikoille meneminen ja varsinkin siellä menestyminen vaatii paljon uutta verkkokauppa-alan tietoutta. Pelkästään kokeilemaan ei kannata lähteä, vaan pelimerkkejä on satsattava näkyvyyteen ja hyvien asiakaskokemusten tuottamiseen vieläkin pontevammin kuin oman verkkokaupan kanssa toimiessa.

Tutustu tarkemmin teemaan osoitteessa https://verkostavapauteen.fi, josta löydät ilmaisen Verkosta Vapauteen – kirjan aiheen ympäriltä!

Digituotepolku - Tuotteista asiantuntemuksesi
Palvelupolku - Osaavan tekijän tie elannon ansaitsemiseen