Me freelancerit ja digitaaliset nomadit etsimme ennen kaikkea vapautta. Kukapa ei haluaisi matkustaa ympäri maailmaa, tehden kaiken työn tietokoneella.

Yksi ensimmäisistä asioista mitä aloitteleva freelanceri tekee, on erilaisille alustoille rekisteröityminen etätyön etsimiseksi.

Yllämainitut kolme alustaa ovat suosituimpia vaihtoehtoja. Jos kuitenkin verkostoidut ammattilaisten kanssa, saat kaikilta saman neuvon: “Se on virhe”

Mutta miksi nämä sivut ovat pahasta urallesi varsinkin pitkällä tähtäimellä. Jos toiveesi on todellakin olla digitaalinen nomadi, sinun ei kannata viettää näillä sivuilla paljoa aikaa.

Älkää ymmärtäkö minua väärin. Nämä alustat voivat olla hyvä valinta aloittelevalle nomadilla, jolla ei ole mitään/hyvin vähän kokemusta alasta.

Miksi Upwork on siis pahaksi minulle?

Katsokaamme asiaa vapauden kannalta. Tämä on digitaalisille nomadeille tärkeää. Meillä jokaisella on omat syymme harkita/tehdä etätöitä. Osa meistä aloittaa ne “vahingossa”, osalla ei ole muuta vaihtoehtoa ja osa meistä haluaa palkkaa joka vastaa tietotaijamme.

Annan esimerkin erinomaisista tuloksista jotka sain muuttamalla strategiaani pois freelancer-alustoilta.

Upworkin käyttäminen on työnantajan alla työskentelyä. Mutta epävarmuudella.

Se johtuu yksinkertaisesti siitä, että Upwork kontrolloi vahvasti tulevaisuuttasi ja vapauttasi freelancerina. Mieti näitä seuraavia asioita:

Upwork antaa sinulle säännöt
Upwork päättää hyväksyvätkö he sinut freelanceriksi
Upwork voi sulkea tilisi missä vaiheessa tahansa
Upwork hallitsee vapauttasi freelancerina
Upwork päätää riittävätkö rahasi elämiseen

LISÄKSI – Nämä alustat ovat täynnä epäluotettavia työnantajia, se on puhdasta hintakilpailua ja sinusta voi usein tuntua, että et saa tarpeeksi töitä vaikka laittaisit kuinka monta hakemusta.

Tämä onkin varmasti syy, miksi niin monet ihmiset valitsevat fyysisen työpaikan etätyön sijasta. Voit joutua istumaan toimistossa 8-5 välillä, mutta palkkasi on taattu.

Alta voit lukea miten aloitat strategiasi oikeaan, vapaaseen freelancer työhön, missä saat palkkaa joka vastaa taitojasi, ilman stressiä.

Minun kohdallani tämä oli totta. Työskentelin Upworkissä pitkään ja jokainen päivä oli taistelua uusista sopimuksista, pieniä ja tylsiä projekteja varten. Kuten monet muut, odotin että joku päivä saan asiakkaan, joka antaa minulle pitkäaikaisen sopimuksen hyvällä palkalla ja voin viimein rentoutua. Kuitenkaan huolimatta virheettömästä työmenestyksestäni, näitä mahdollisuuksia ei vain ilmaantunut.

Muutin strategiaani, ja jo alle kolmessa kuukaudessa tienasin jo yli kaksi kertaa enemmän, puolen vuoden jälkeen tuloni lähes viisinkertaistuivat, Tämän kaiken päälle minulla oli huomattavasti vähemmän työtä, joka antoi minulle enemmän vapaa-aikaa omille harrastuksille. Minulla oli viimein aikaa käydä rannalla, lukea kirjoja, matkustaa ja pelata slotteja nettikasinoilla. Lue alta miten saavutin tämän tavoitteen.

“Ahaa” hetki, joka salli minun lopettaa alustoilla työskentelemisen

Muistan vieläkin päivän jolloin päätin, että aion lopettaa freelancer-alustoilla työskentelyn. Yksi pääsyista olivat masentavat tilastot eräällä alustalla. Katsoessani tilastoja näin että sivustolle oli rekisteröitynyt yhteensä lähes 31 miljoonaa freelanceria. Kuitenkin avointen paikkojen määrä oli vain 15 miljoonaa eli alle puolet tästä.

Tajusin myös lukiessani erilaista sisältöä alani keskipalkasta, että hintakilpailun takia tein töitäni yleensä noin 30-50% väliltä hinnasta joita freelancereille todellisuudessa maksetaan. Kun lisäsin tähän Upworkin komission 20% ja komission arvonlisäveron 24%, tajusin että maksan jo pienestä palkastani lähes 25% pelkkiä kuluja, jo ennen verotusta.

Lisäksi näillä sivustoilla on hyvin vaikea verkostua asiakkaiden kanssa, sillä tuoton menetyksen pelossa useat alustat kieltävät ulkopuolisen kommunikoinnin.

Nämä faktat johtivat minut päätökseen, että en aio enää työskennellä näille alustoilla, vaan luon todellisen, vapaan freelancer-uran, joka mahdollisti minulle digitaalisen nomadin elämäntavan.

Alla listaan kolme ensimmäistä ja tärkeintä askelta uran luomiseen oikean rahan ansaitsemiseksi. Oletan, että olet jo luonut toiminimen verotusta varten, joten emme mainitse siitä enempää

Ensimmäinen askel: LinkedIn

LinkedIn on maailman johtava verkostointimedia. Jos sinulle ei ole vielä LinkedIn profiilia, tee se välittömästi. Profiilisi tulee olla täydellinen. Biossa voit kertoa itsestäsi asiallisesti, mutta rennosti. Sen tarkoituksena ei ole olla työhakemus. Se kertoo kokemuksesi, toiveesi ja tarinasi sekä sen mitä voit tarjota asiakkaillesi.

Muista ehdottomasti ottaa asiallinen kuva, jossa olet siististi pukeutunut ja asiallisen näköinen. Aurinkolasit, lippikset ja muu vastaava eivät kuulu tähän kuvaan.

Toinen askel: Verkostoituminen ja itsesi markkinointi

Sinulla on nyt ammattimainen LinkedIn profiili. Erinomaista! Seuraavaksi sinun tulee rakentaa verkosto alalle jote teet. Tee se seuraavalla tavalla. Etsi esimerkiksi Google-hauilla yrityksiä jotka voivat tarvita palvelujasi. Nyt etsi samoja yrityksiä LinkedIn:istä ja verkostoidu yrityksen rekryoijien kanssa. Etsi titteleitä kuten “Talent Acquisition”, “Recruiter” ja “Human Recources”. Lähetä verkostoitumispyyntö vähintään 100:lle alan ihmiselle.

Kun verkostoidut, lähetä heille viesti, jossa kerrot mitä teet ja minkälaista etätyötä etsit. Liitä viestiin mukaan CV:si. Jokainen heistä ei vastaa tai tarvitse palvelujasi juuri nyt, mutta voit olla lähes varma, että muutamia positiivisia vastauksia tulee varmasti.

Kolmas askel: Sähköpostimarkkinointi

Henkilökohtaiseseen kokemukseen perustuen voin kertoa, että tämä on tehokkain keino saada uusia asiakkaita. Laadi erinomainen markkinointiviesti, johon liität CV:si. Käytä hakukoneita, jotta löydät yrityksiä joilla voi olla tarvetta palveluillesi. Kerää sähköposti ja nimilista esim. Exceliin ja ala lähettämään sähköposteja. Voit joutua lähettämään satoja sähköposteja, mutta mitä enemmän sähköposteja lähetät, sen enemmän vastauksia saat. Pyydä kohteliaasti vastauksia, mikäli palveluillesi ei ole tarvetta, joten voit pitää kirjaa Excelissä, ketkä asiakkaat ovat mahdollisesti kiinnostuneita ja ketkä eivät. Lähetä vain yksi sähköposti per yritys kuukausittain.

Johtopäätökset

Tämä voi kuulostaa alkuun hankalalta, mutta kun alat saamaan hyviä tuloksia, vähennät ylimääräisen määrää, sillä sinun ei tule päivittäin metsästää uusia projekteja jatkuvasti. Kannattaa tähdätä asiakkaisiin, jotka voivat tarjota pitkä-aikaista yhteistyötä. Alla olevasta taulukosta näet kuinka nopeasti kaikki muuttui minulle kun vaihdoin strategiaani. Työtunteihin lasketaan myös työnhakuun, laskutukseen ja muuhun kommunikaatioon liittyvä aika. Tietosuojasyistä en paljastatyönantajien nimiä vaan heidät merkitään numeroilla.

Työnantaja

Työtunnit / vko

Tulot / vko

Upwork, Fiverr, Freelancer.com ja Guru

38

300€

Työnantaja 1

13

1600€

Työnantaja 2

2.5

175€

Työnantaja 3

6

270€

Nämä kolme työnantajaa tyovat minulle huomattavan määrän tuloja paljon vähemmällä työtaakalla. Työskentelen n. 4 tuntia päivässä 5:nä päivänä viikossa ja minulle maksetaan yli 2000€ viikossa, eli keskimääräinen tuntipalkka on n. 95€ tunnilta. Verratessa tätä alustojen tuomiin tuloihin, joissa työnhaun, jatkuvien haastattelujen ja muun kanssa työskentelin yhteensä 38 tuntia viikossa, joten tuntipalkkani oli alle 8€.

Tämä on suuri muutos, mutta suosittelen sitä lämpimästi kaikille. Sinun ei kannata poistaa Upwork-tiliäsi välittömästi, mutta panosta enemmän työskentelemään todellakin itsenäisesti ja vapauta elämäsi.

N. 6 kuukaudessa rakensin luotettavan asiakaskunnan, joka takaa minulle haluamani määrän tuloja jatkuvalla syötöllä.

Onnea urallesi!

Yrittäjäksi Suomessa – mikä yritysmuoto valita?
Miten Suomesta pääsee nauttimaan brittiläisistä kasinoista?